第140届中国进出口商品交易会（广交会）于近日闭幕。本届广交会富阳共有67家企业参展，累计揽获意向订单近5000万美元，充分展现了富阳外贸企业的市场竞争力，也反映出海外客商对“富阳制造”的认可和青睐。
图源：广交会微新闻
富阳多家企业，参展超20年
今年恰逢广交会创办70周年，无论是参展规模、展区设置，还是配套活动，都有了进一步提升，内容也更加丰富多元。
不少富阳企业一届届持续奔赴广交会，把这里作为开拓国际市场的主阵地。比如，新南藤竹祖孙三代接力参加广交会近40年，长命电池、富春轮胎、通力机械、杰灵体育等企业参展也超过20年。
在持续参展过程中，富阳企业不仅积累了稳定的客户资源，更在与全球采购商的反复交流中敏锐捕捉到市场变化的脉搏，将来自一线的反馈融入产品改进与品牌建设之中，逐步完成了从代工贴牌到自主品牌、从被动接单到主动布局的转变。
与此同时，富阳不断为广交会输送外贸新生力量。历届广交会，富阳都有新参展企业携自研核心产品亮相，抢抓外贸订单、开拓国际市场。这些“新面孔”虽然参展经验尚浅，但大多带着鲜明的技术特色和明确的市场定位，敢于在高手云集的舞台上展示自己的研发成果，用差异化的产品与真诚的态度赢得关注。
依托广交会这一对外开放的重要窗口，新老富阳企业同台亮相、竞相展示，“富阳制造”得以持续走向全球。老牌企业的稳健深耕与新兴力量的锐意进取相互映衬，共同构成了富阳外贸梯队有序衔接、持续壮大的生动局面。
不再“卷价格”，而是“拼深度”
走进富阳企业展位，听到最多的话题不是“卷价格”，而是转向拼技术、拼方案、拼品牌的“拼深度”模式。比起简单地在报价单上一较高下，富阳企业更愿意把时间用在展示技术细节、讲解产品逻辑、探讨应用场景上，用专业和诚意打动客户。
杭州长命电池有限公司
此次参展，杭州长命电池有限公司积极扩充产品品类，进一步丰富展品结构，为不同国家和地区的客户提供更多元的选择。展会开幕前，长命电池还主动向国外客户发出邀约，提前沟通采购意向与产品需求。通过充分准备和现场深入洽谈，企业最终斩获600多万美元的意向订单。
长命电池展位外商云集
富阳通力机械制造有限公司
富阳通力机械制造有限公司相关负责人介绍，开展前，企业提前和多家重点海外客户完成新品推介对接；开展后，又面对面深度沟通产品细节。不少新老客户在体验电动千斤顶系列新品后，对企业从传统五金工具制造向智能化、高附加值汽修设备转型给予高度肯定。展会收官，通力机械斩获近20万美元意向订单。
外商参观通力机械展位
杭州天铭科技股份有限公司
作为全球越野救援装备领域的龙头企业之一，杭州天铭科技股份有限公司吸引了来自欧美、东南亚等数十个国家和地区的专业采购商、改装大咖及行业客商共150人次到场洽谈，同比上升60%。本次参展，天铭科技集中展示了覆盖“自救、互救、补气、脱困”全流程的越野硬核产品矩阵，其中多款重磅新品亮相，并即将正式上市。
外商体验天铭科技的改装件产品
杭州富阳富春轮胎有限公司
杭州富阳富春轮胎有限公司累计接待来自全球各地的专业采购商近100批次，其中新客户占比达80%。多位中东客商表示，富春轮胎全型号内胎的耐高温表现与其当地市场需求高度契合，当场要求样品测试与小批量订单试水。本届展会富春轮胎收获意向订单约85万美元。
外商参观富春轮胎展位
浙江霏普升科技有限公司
此次展会上，浙江霏普升科技有限公司集中展出了其自有品牌旗下多种颜色与造型的高尔夫球产品，涵盖不同使用场景和消费偏好。丰富的色彩搭配与差异化的外观设计，让整个展位格外醒目，吸引了不少海外客户驻足咨询、洽谈合作。经初步统计，本届展会企业达成近50万美元的意向订单，参展效果远超前两届。
外商参观霏普升科技展位
杭州新南藤竹制品有限公司
本届广交会已是杭州新南藤竹制品有限公司总经理朱振康第六次带队参展。从创始人朱小宝，到第二代掌门人朱灵强，再到如今第三代的朱振康，新南藤竹参加广交会的征途从未间断。本届展会，新南藤竹针对性推出一批高品质有设计感的新品。展会现场吸引了大量欧洲新采购商驻足洽谈，并当场锁定了约50万美元意向订单。
新南藤竹产品吸引外商拍照
持续对接
将意向订单转化为实际成果
尽管本届广交会已经落幕，但富阳企业走向世界的脚步并未停歇，后续的贸易合作仍在持续开展——有的企业正在抓紧向意向客户寄送样品，以最直观的产品品质争取将意向转化为实际订单；有的企业主动邀请客户前往工厂实地参观考察，通过展示生产实力和管理水平，进一步增强对方的采购信心和合作意愿；还有的企业在充分收集和分析市场反馈信息后，认真梳理本届参展的经验与不足，加快调整产品结构、提升市场竞争力等。
不少参展企业表示，将继续保持与客户的深入沟通，扎实做好各项后续对接工作，切实提升订单转化率，把广交会上积累的人气和商机真正转化为实实在在的收益。
企业“台前唱戏”的背后，离不开政府部门的“幕后护航”。下一步，富阳将继续深入推进拓市场、增订单专项行动，进一步加大与重点展会的对接和组展工作力度，积极组织更多符合条件的企业参加境内外重点展会，拓展更广阔的国际市场空间。
来源：富阳发布
