在上城区笕桥街道首章新所，推开窗，先看见的不是写字楼，是一片足球场。再走几步，湖畔草坪上有人撑起天幕，遛狗，露营，像一个大公园。
培风社就“藏”在这里。主理人钱川远说，这里“楼上生活，楼下创业”，一个做一人公司的人，从住处到工位，几乎没有通勤。
“培风”两个字，出自《庄子·逍遥游》。“风之积也不厚，则其负大翼也无力。故九万里，则风斯在下矣，而后乃今培风。”
鹏鸟要先等到风足够厚，才能扶摇而上。培风社做的事，就是先替那些还没有长出大翼的人，把风攒起来。
上城先听见了这阵风。今年3月，浙江省首个区级OPC专项政策在这里落地，每年1亿元专项资金，向“一人公司”敞开。上城的目标建成10个OPC社区、集聚1000名OPC创业者。
培风社是第二批被官方认定的社区之一，4月1日正式宣发时，钱川远手里“啥也没有”。7个月后，社区里有了76家OPC企业。
把一个公司的成本
压到一个人扛得住
培风社最先被人记住的，是一句话：共享工位，免租一年。
这片园区三面被铁轨围着，绿皮火车时不时从边上慢悠悠碾过去。几年前，它还是笕桥水墩村的甲鱼塘和村办厂房，如今门口立着一尊橙色机器人雕塑，湖边停着桨板和皮划艇，宠物可以牵进来，周末有人露营，也有人踢球。杭州人熟悉的老地名还在，只是长出来的东西换了一茬。
除了工位不收钱，住宿也有减免。园区公寓单间原价1200到1700元，培风社入驻者再减150元，物业、水费、网络打包80元一个月。从住处走到工位，通勤时间接近于零。
不过，如果只是免租，培风社和一间便宜的共享办公没有本质区别。钱川远自己也清楚。社区聚焦两条线：FDE和AI跨境。
FDE，全称Forward Deployed Engineer，前沿部署工程师。这个概念最早来自美国软件公司Palantir，说白了就是“驻场工程师”：进到客户现场，用现有产品做基础，写代码、做定制、整合数据，在现场拼出一个能解决问题的方案。
在AI时代，这件事突然变得迫切，“因为你在卖一个连客户自己都说不清该怎么用的东西，只能钻进用户的日常工作里，边做边发现需求”。王勇说。
他在今年6月拿到营业执照，从事企业AI培训和GEO代运营工作。“GEO，也就是生成引擎优化，是一套专门针对生成式AI内容分发和推荐机制，我们在做的工作也算是FDE的一种。”
简单来说，他的主要工作就是帮品牌被豆包、元宝等AI工具“推荐”出来。“我们给AI输入指令，AI会推荐信息给用户，哪些排在前面，更容易看到？我们的工作重点就是通过生成引擎优化，让该企业更容易被看到。”他的第一个客户就是通过豆包自己找上门的。
这个缺口正在被政策和市场同时放大。工业和信息化部8月底印发通知，鼓励AI应用服务商搭建FDE团队、扎根用户现场。脉脉平台数据显示，2026年上半年FDE相关职位发布量同比飙升21倍，字节跳动“豆包AI大模型FDE”年包最高约105万元。
但与此同时，猎聘大数据研究院统计，2025年9月至2026年8月，国内FDE人才供需比只有0.28，将近4个岗位抢1个人。
有人把FDE的三个字母拆开：“E”（Engineer）代表的“工程师”不只是写代码，而应该把一件事变成可复用的能力，再通过工程化让它在组织里运行起来；D（Deployed）不只是把代码部署到服务器，而是用一套新的生产力进入企业并真正运转起来；F（Forward）不是软件开发里的“前端”，而是客户业务发生的真实一线。
“外包是甲方说什么就做什么；FDE要先判断这件事该不该用AI、用哪个模型、花多少钱、怎么证明有效，再动手上线。FDE真正值钱的那一半能力，是懂业务：一份合同哪几条要紧，一张报表哪个数字会出事，一个审批流程卡在哪一步，这些AI替代不了，在行业里干了十几、二十年的人反而最清楚。”王勇说。
这也正是培风社做的事，是把传统企业和政府手里的真实需求接过来，拆解之后分给社区里的团队去接。一人公司接不住一整支交付团队的活，但可以接住其中一段，比如一个模块、一个场景、一次驻场陪跑。
社区要做的，是让这些“一段”拼得起来。钱川远说。
一个人的产品，卖到海外去
跨境那条线，培风社等来了一阵更大的风。
9月23日，谷歌（杭州）跨境电商加速中心在上城区钱江新城正式启用。这是继厦门、深圳、广州之后，国内第四个、长三角首个谷歌跨境电商加速中心。
中心明确将“OPC创业生态”列为聚焦赋能的本土赛道之一。对培风社里那些做跨境的一人公司来说，这意味着谷歌的官方培训、独立站建站能力、海外数字营销资源，第一次以“生态资源”的形式，直接铺到了一个社区门口。
上城区数据局曾在7月组织过一场“AI合作伙伴”专场对接会，12家AI企业与谷歌加速中心面对面，培风社是到场的OPC社区。到了9月，上城区商务局又带着谷歌团队直接走进培风社调研，给社区定下的方向之一就是“AI+跨境”。
跨境这条线不是社区自己贴上去的标签，是政府和平台一层一层把资源推到了门口。算力那一端也有对应的出口，谷歌面向出海初创提供云赠金，覆盖的正是服务器部署和大模型API调用这些OPC公司最不愿意先掏钱垫上的部分。
和浩豪（江笙）在做的正是AI+跨境领域的工作，他在上海读完书后来到杭州，一待就是十年。
他之前在遥望科技负责整体海外业务，既做服务商又做品牌方，深刻感受到中国出海品牌在海外做内容营销增长的困难：“痛点很明确，行业却没有好的解决方案”。
他尝试用滴滴网约车的逻辑做双边撮合，在遥望内部跑了几个月，拿到早期验证。“后来我就选择自己出来干，想看看这套模式还能不能跑通。”
第一单，他没有动用任何既有品牌资源。“那些品牌基本上都是看我面子来做，无法验证商业模式。”于是他发了社交媒体，一个完全不认识的品牌找过来，他跑通了从需求到履约的全链路。
后来他又转战跨境MCN，再后来聚焦到AIGC内容生产——帮品牌生成图片、视频，成本比实拍或找达人低得多。
“让所有普通经营者有一个自己专属的AI内容团队，这是我目前在做的，未来我还想为创作者都打造一个‘AI经纪人’，不只解决高频内容生产，还包括定位和商业变现。”江笙说，AI的价值，不该只体现在高手能做什么，更要体现在普通人也能做成什么。“我们想让AI走出极客的屏幕，走进普通人的生意。”
风来了，人就来了
“AI让做出一个产品变容易了，”钱川远说，“但做出来的东西是不是真需求，是另一回事。”免租一年，买的不是好感，是试错的时间窗口。到11月，社区收到801份申请，筛出76个团队。
钱川远曾经统计过，在培风社的入驻企业中，上城区本地创业者约5%，杭州其他城区占比七成多，杭州市以外约两成。约四分之一的申请来自大模型推荐和网上搜索，小红书、高德地图都是入口，也有人从南京、深圳专程来考察圈层交流。
江笙也感觉，这里的AI氛围越来越浓了。每周的分享会、不定期的沙龙、草坪天幕下随时发生的交谈，构成了另一种基础设施。
上城区司法局把“尚法·OPC护航计划”的公共法律服务点设在了培风社，免费法律咨询、公益法律沙龙、一对一法治体检，直接送进社区。
街道的信用微课堂也嵌进了创业沙龙，工商年报、税务申报、用工规范，一样一样讲。
社区内的对接和交流随时在发生。有个做MES系统的OPC公司，交付一个项目就能赚取20万左右，但他们几乎没有时间做个人IP。“另一个社区成员帮他把公众号运营起来，一个月1500元，一年一万八。只要从几十万阅读量里转化一个客户，账就平了。”钱川远说，这个例子说明，OPC社区的价值，不是让每个人变成全能战士，是让“一个人”能买到另一个“一个人”的能力。
王勇最初只申请了两个工位，后来租下一间独立办公室，团队扩大到近十人，现在每个月都实现了稳定盈利。
这些事单拎出来都不算大，但加在一起，就是一个一人公司起步时最需要、也最容易被忽略的那一层：工位、公寓、订单、算力、法律咨询和隔壁那个刚好能帮你写公众号的人。
来源：橙柿互动·都市快报 记者 邵婷
通讯员：李凌婧 谭西涵
