中国贸促会“组团”20多家世界500强企业到访 看中杭州什么？

从春晚舞台上的“赛博武侠”，到穿梭在隧道里的巡检工人；从提供春运咨询服务的志愿者，到工厂一线的激光焊接师傅……浙产机器人正加速走进我们日常的工作生活。

这一周，浙产机器人迎来一批特殊的客人：中国贸促会会长任鸿斌带领20余家世界500强及链主企业，用两天时间密集调研了7家杭州机器人企业，考察团的名单里，不乏高通、英特尔、特斯拉等行业巨头。

考察间隙，中国贸促会还专门组了个“局”，特斯拉、科大讯飞、百度等37家机器人产业链的中外知名链主企业与近百家浙江企业开展对接洽谈。

这些世界500强企业为何而来？它们缘何盯上浙产机器人？面对各国对机器人持续旺盛的需求，“浙江军团”又将怎样走好出海路？

链博会看上浙江好生态

推介第四届链博会，是中国贸促会此次杭州之行的重要任务。

链博会是全球首个以供应链为主题的国家级展会，第四届链博会将于6月22日至26日在北京举行。“之所以叫链博会，是因为它促进了产业链和供应链的合作，这是它区别其他展会的最大特点。”中国贸促会相关负责人说，链博会选择参展的对象，首先关注的是产业链的完整度。

纵观全国，中国机器人产业在区域分布上呈现“长三角强在全产业链生态、珠三角胜在硬件制造与商业化、京津冀优在基础科研、中西部地区发力特色应用”的特征。

在链博会眼里，杭州和浙江的机器人产业生态较为完整。截至去年年底，杭州机器人产业各环节已集聚700余家相关企业，浙江已构建起“杭甬整机引领+各地零部件协同”的产业格局，形成覆盖整机研发、核心部件制造、算法支撑、场景应用的全链条生态。

对接会期间，34家浙江企业现场签署了意向参展协议，正式拉开第四届链博会浙江招商的序幕。据了解，第四届链博会将重点打造人工智能、低空经济和新能源汽车三大专区。“首设的人工智能专区，浙产机器人元素浓墨重彩。”中国贸促会相关负责人说，届时，该板块将系统呈现从核心硬件到场景应用的完整产业布局。

机器人产业聚链成势，让浙江企业“近水楼台先得月”。在宇树科技，一款机器人的数千个零配件，九成以上都能在本地得到解决。“好生态带来的集聚效应，还让机器人的制造成本愈渐降低，为尽早走进千家万户提供了可能。”杭州宇树科技有限公司相关负责人说，未来3到5年，人形机器人应用会越来越快。

透过链博会这扇窗，浙江正在成为吸引全球资源的重要平台。“在开放合作中，我们希望进一步推广浙产机器人，加快链接国内外产业资源对接，推动中国机器人产业迎来更加辉煌的明天。”中国贸促会相关负责人说。

产业对接带来的“惊喜”

两天的考察中，当产业链上下游的各个企业相遇，新的应用场景在碰撞中自然浮现。

3月18日下午，在位于滨江的联汇科技数字化展厅里，公司CEO赵天成被同行们团团围住，他花了近半个小时，详细介绍了核心产品——机器人的“智能大脑”。“我们为具身智能产品构建一个通用的技术底座，赋予产品感知、记忆、推理和行动，最终让它脱离遥控器。”

“这套技术，正好与我们互补。”广州擎天智技术有限公司副总经理蒋心听得格外认真，该公司专注于高空机器人等产品的研发与推广。“比如机器‘蜘蛛人’的行动，现在基本还要依靠人在室内操控，‘智能大脑’能够实现机器的自主运行。”

除了“蜘蛛人”，在和考察团的交流中，赵天成收获了很多从未想过的新应用场景，“比如，有企业想应用智能平台做烟花安全生产监管，还有企业想用来监测地铁施工。”

在产业链的对接中，硬件与软件的界限也在被打破，深度融合的趋势愈发明显。今年1月，美国高通公司发布下一代机器人技术架构，打造集硬件、软件和AI于一体的端到端解决方案。“机器人产业是未来发展的蓝海，也是中国制造的重要机遇，高通将以领先技术和开放生态与中国的伙伴深度合作。”高通全球副总裁夏权说。

早在2020年，高通便“重仓”杭州，和杭州未来科技城及中科创达三方联合成立创新中心与AI实验室。在夏权眼里，杭州更是一个值得深度合作的城市，借助这次考察对接，更让他坚定了拥抱中国、携手杭州的信心和底气。

浙产机器人如何走出去

中国贸促会组团考察杭产机器人，企业家们问得最多的问题是关于走出去，有的企业已走出属于自己的出海之路。

海康机器人从最初的“机器视觉”起家，在过去10年高速发展，已成为移动机器人全球领跑者。海康机器人副总裁徐志军告诉记者，截至目前，海康移动机器人全球出货量已达15万台左右。“对于机器人，客户从尝鲜、可选，到刚需、标配，显示我们产品的成熟度和市场的认可度越来越高。”

而在成立不到一年的具微科技，订单突破5亿元，海外订单占比达三分之一，东南亚、中东等地区成为产品出口增长最快的市场。“产品出海的同时，服务至关重要，我们正在加快探索设立具身智能4S店，解决机器人产品从展示到落地的‘最后一公里’难题。”具微科技创始人王子煊说。

浙产机器人出海势头强劲，但在全球化深入推进的过程中，企业仍需直面复杂多维的挑战。“出海不是简单的“机器外运”，本质是围绕核心能力、标准与产业生态的全球竞争。”杭州市贸促会主要负责人说，要满足各国的技术标准、法规体系与安全门槛，在本地构建起稳定的商业闭环仍非易事。为此，杭州市贸促会已在印尼、英国、捷克等10多个国家建立驻海外联络处，为企业参与国际合作与竞争提供高效、便捷、优质的综合服务。

此外，不同国家的文化差异，也使得浙产机器人面对海外市场有着定制化的高要求。不少杭州企业纷纷行动，加快在海外建“链”，比如，海康机器人已在荷兰、法国、德国、韩国等多国设立分公司，真正融入当地生态。

一句话，企业只有跨过标准门槛，真正实现“本地化适配”，才能建立长期的信任感，从“走出去”真正走向“站得住”。

来源：潮新闻 记者 刘健 赵路 拜喆喆