浙江湖州：“两山”转化向何处进化？

绿水青山如何变成金山银山？很多人会条件反射地想到“转化”。

“两山”理念提出20年来，转化的方式在迭代、转化的通道在拓宽、转化的主体在扩面，“时时要转化、处处看转化”已成为共识。站在又一个新起点上，“两山”转化要释放出更大的后劲，又该向何处进化？

吴拯 摄

从“单打独斗”到“组团出道”

早些年，不少地方靠着本地的好山好水，加上新鲜感十足的想法和敢闯敢试的劲头，单枪匹马或许就能闯出条“点绿成金”的路子。但时代列车跑得飞快，过去还是超前的思路，放到今天可能就成了“老黄历”。如果一直用过去的一套，“各干各的”往前闯，到头来很可能落个独木难支的困境。

为什么这么说？首先，资源太“碎”。拿一个村来说，生态资源东一块西一块，想开发却成不了气候。如一条河穿过三四个村，上游想搞漂流，下游想搞垂钓，中间想搞农家乐，本来能串成“玩水一日游”的线，结果各村各定各的价、各划各的界，让游客体验感打了折扣，难以形成竞争力。再者，环节太“多”。“两山”转化牵一发而动全身，生态保护、产业开发、找市场、打品牌，哪一样都不能少。单靠一个村子，钱、人、技术往往跟不上趟，很容易陷入“守着金疙瘩缺本钱，满脑子想法没办法”的尴尬。最后，内耗太“伤”。单打独斗容易让区域里掐起来，政策资源就那么点，相邻村子很可能陷入“你多我少”的零和博弈之中。

项飞 摄

在当下的发展场景中，“两山”转化需要打破“一亩三分地”思维。湖州“滨湖六村”就是个好例子，以前各村自己发展，业态重复，产业小散弱，后来“六村合体”，各村错开发展餐饮、住宿、游览，去年六村集体经营性收入均超过130万元。实践证明，现在的“两山”转化，不是某个地方的独舞，而是一场大合唱，通过资源互补、优势叠加，往往能唱出“1+1>2”的好戏。

从“同质借鉴”到“特质破圈”

“两山”转化是一道开放题，从来没有一个标准答案。20年的探索中，各地都在寻找解题思路，也摸索出不少好法子。比如，有的靠生态旅游赚得盆满钵满，有的用特色农业打出一片天地。对于起步相对较晚的地方来说，学习借鉴先进经验，往往能少走很多弯路。

但不否认，现实中也有一些地方会陷入“同质借鉴”的误区。比如，你搞个网红打卡点，他也依葫芦画瓢弄一个；你种葡萄赚了钱，他立马跟着刨地栽苗……短期看，这样的同质借鉴或许能赚点流量、得点实惠，但潮水退了才知道谁在“裸泳”。如果仅仅简单化“复制粘贴”，没有因地制宜去“包装”，没有本土特质来“撑场子”，转化就可能沦为表面功夫，游客不会常来，市场不会买账，甚至还会造成无序竞争，浪费本地资源。

伊凡 摄

老话说：“靠山吃山，靠水吃水”，但怎么个“吃”法，还是大有讲究。其实，每个地方的生态家底、资源禀赋各有不同，有的是青山叠翠，有的是碧水环绕，有的藏着老手艺，还有的带着古村落的烟火气。这些“独一份”的东西，其实都是做好转化的家底。

适合自己的才是持久的、也是最好的。对于各地来说，不妨先把“现有家底”盘清楚，弄清楚自己的生态优势在哪里、文化根脉是什么、又能长出什么样的特色产业，顺着这些问题往下挖，或许就能让绿水青山长出更为出圈的“金山银山”。

从“就山论山”到“跨界出山”

“两山”转化不意味着只是围绕这“山”那“山”打转转。山上长啥树、能种啥果、能搞啥游，如果眼睛就盯着那片林子、那方水土不放，可能陷入“不识庐山真面目”，路子难免越走越窄。这就好比家里有块肉，如果天天红烧，再爱吃的人也会腻；可要是配点其他辅料或者换一下烹饪方式，滋味或许立马就不一样了。

“两山”转化其实也是这个道理，要想走得远，就得打破“就山论山”的框框，学会“跨界出山”。比如安吉的竹林，不光能卖竹子、卖冬笋，还能跟文化搭界，搞竹编非遗体验，跟科技联姻，研发竹纤维新材料，跟康养结合，建竹林民宿、搞森林疗愈。这么一跨界，竹子有了更多“附加值”。

现在的市场，讲究的是融合创新。生态资源再优质，守着单一业态迟早会遇到瓶颈。把山里的好风光、好物产，跟外面的新理念、新技术、新市场嫁接起来，让“山货”搭上电商的快车，让“山居”融入现代的服务，让“山水”成为文创的灵感，看似不相干的领域一碰撞，往往能擦出意想不到的火花。

说到底，“两山”转化不是关起山门搞建设，而是要打开山门谋发展。跳出山看山，跳出绿赏绿，敢于跨界、善于融合，才能让绿水青山的价值最大化，走出一条更宽、更远的转化之路。

从“田畴沃野”到“云上草原”

20年来，越来越多的田畴沃野不仅绿意盎然，而且“金光”闪闪。特别是随着人们对好生态的“井喷式”需求爆发，“两山”转化甚至不需要“跳一跳”就能摘到桃子。

但随着转化不断深入，不少地方也面临生态产品“难度量、难抵押、难交易、难变现”的问题。过分依赖传统方式、直接利用自然资源的低层次转化，显然走不通了。如何持续收获绿色红利、做大生态蛋糕、拓宽转化通道，不断提升生态产品价值？付诸数字化、打开云空间，是关键一步。

谭云俸 摄

比如，在生产端，不少未来农场探索用数据管理农作物，在后台的控制下给农作物精准滴灌，一粒谷物从孕育到成熟都在云端可见。在销售端，目前一些城市探索农产品依托大数据实现精准销售，让全国市场都如同在“家门口”。如，浙江常山打造的中国油茶智慧云平台，统一归集油茶种植、生长、加工、销售等信息，实现油茶产业智慧化监管、数字化管理、科学化决策“全国一张网”。

不光是农产品，绿水青山也可以拿来做碳汇交易，浙江不少地方，在尝试用无人机扫描林田湖草，精准到每棵竹子、每片湖漾，精准核算碳汇，并上传到数据库，为交易提供支撑。好山好水正是有了“数字画像”，才得以开启深度转化的“云通道”。

从“部门操盘”到“人人众筹”

在“两山”转化的初期阶段，政府主导的模式发挥了关键作用，通过生态补偿、政策扶持、项目试点等方式，推动各地探索出生态价值的变现路径。比如，“两山银行”、GEP核算体系等创新，都离不开政府精心设计、强力推动。

但长期来看，“两山”转化如果光寄望于“部门操盘”，老百姓的积极性未被充分调动，转化的可持续性和市场活力势必受到影响，生态产品的价值也难以充分释放。就像一场音乐会，如果只有指挥在用力，而乐队成员缺乏热情，再好的乐章也难以奏响。“两山”转化，必须让企业、村集体、老百姓都“人人众筹”，成为“合伙人”，形成全社会共同参与的“大合唱”。

“众筹”是让更多人成为生态保护的“利益相关者”，形成“保护者受益、受益者保护”的良性循环。比如，湖州创新推出“生态身份证”，在个人和企业主体身份信息基础上，建立一个生态数智账户，通过记录低碳出行、垃圾分类等绿色行为并换算为“减碳量”和“绿币”，实现权益兑换、公共服务优惠等功能，让环保变得“有利可图”。再如，全省不少地方让村民以山林、土地入股乡村旅游项目，让村民变股东，既保护了生态，又实现了增收。当生态价值与每个人的利益挂钩时，“两山”转化就不再是政府的“独角戏”，而是全社会的“大生意”。

20年探索，“两山”转化早已不是简单的“变现”逻辑，而是关乎发展理念、路径和动力的深刻变革。这条路虽没有终点，但一定很有奔头。

来源：湖州市新闻传媒中心