嘉善这场“家门口”的国际对接 精准、专业、高效

“‘嘉善制造’，让我出乎意料！”

6月27日

密集考察了5家嘉善制造企业后的

日本大岛制作所株式会社董事

大岛诚司发出感慨

他认为

“日式精工”和“嘉善制造”强强联手

品质保证，商机无限

嘉善国际贸易采购对接会暨产业经贸交流会在嘉善举办。来自日本、东南亚的68家采购企业受邀来到嘉善选品，与嘉善县36家紧固件、轴承、汽配类供应商展开对接。

开幕仪式上，嘉善从外贸发展、优势产业、营商环境等方面作推介，嘉善参展商代表和日本采购商代表先后分享合作感悟，表示中日经贸合作潜力和空间依然广阔，希望以匠心锻造信任，共拓商机。

“加工精度可以达到什么公差等级？”“原材料来自哪里？”“下订单后，多久可以出货？”昨天上午，68家国际采购商走进对接会，来到各个展位前选品，接洽产品加工细节。

嘉善远景机械有限公司副总经理张喜敏锐地注意到日本采购商大岛诚司正在专注研究样品，凭借多年外贸经验，她立即判断出这是一位潜在的重要客户。张喜从容地展示产品图纸，以专业视角系统讲解了产品的工艺优势、性能参数和市场竞争力，充分展现了“嘉善制造”的技术实力。半个多小时后，大岛诚司提出第二天考察工厂。“这是我的联系方式。”张喜立马递上名片，补充道，“如果需要工程师在场，我们也会安排。”

远景机械专业从事碳素钢、合金钢、不锈钢系列液压设备零部件、电梯部件产品、工程设备部件和压力管道元件产品，主要出口香港，此次洽谈有望助力企业开拓日本市场。“采购商直接走到‘家门口’看货，加速了洽谈进程。”张喜坦言，以往，企业想要发展新的海外客户，从初次接洽到考察企业，一般需要1~2个月时间，有的甚至维护数年。

打开嘉善外贸企业的全球合作地图，与191个国家和地区建立贸易往来。其中，日本、东南亚是2024年嘉善出口额增长最快的地区，分别增长33.3%、37.1%，成为“嘉善制造”主要出海目的地。为进一步加强对日本、东南亚的经贸合作，促进供需两端精准且快速地匹配，嘉善县谋划了此次对接会。“这也是嘉善首次采用‘政府引导、市场化运作’的模式，引进专业展会公司，助力外贸企业‘抱团’拓市。”县贸促会副会长郁蓉表示。

“本次对接会聚焦紧固件、轴承、汽配类等嘉善优势产业，在外贸企业原有客户之外，邀请了43家日本采购商、25家东南亚采购商，帮助企业拓展海外新兴市场。”主办方浙江环亚国际会展公司总经理邢诗钢介绍，对接会前三个月，他们和协办单位嘉善县进出口外综服务协会联合开展产业调研，征求外贸企业意见，梳理采购商资源。流程设置上，对接会分三步走：现场对接——圆桌洽谈——实地探厂。昨天，供需双方高频开展了110多场圆桌洽谈。根据洽谈结果，今天安排了11条探厂路线，趁热打铁，加深采购商对企业的了解。

“相较广交会和国内外专业展会，我们主打更为细致的展前配对和展后跟踪服务，精准匹配嘉善特色产业优势与国际市场需求，打造‘嘉’门口的国际采购对接会。”嘉善县进出口外综服务协会会长钱卫良全程参与，并邀请嘉兴在日投资企业家等协助翻译和洽谈，从语言和专业两个维度保障对接质效。

大岛制作所株式会社向远景机械、维希精密、美成创浦等5家外贸企业提出探厂要求。每到一家，参观车间、样品间、检验中心，从工艺流程、智能化水平到检测体系逐一深入了解。“您看，这是我们刚刚‘上新’的数控弯折机！现在，除包装车间外，其他车间均已实现智能化生产。”美成创浦科技（嘉兴）有限公司总经理麻小伟满脸笑意，展示着企业的制造优势，希望争取到合作机会。

嘉兴维希精密机械有限公司同样诚意满满，总经理龚飞递上产品工艺图纸，用一个个参数解答疑惑，赢得大岛诚司赞赏：“七年前，我也曾考察过一家中国企业，但它的精度达不到我们的要求。这次再来中国考察，‘嘉善制造’让我出乎意料，我很有信心和你们合作。”一席话，让龚飞欣喜又自豪。他回忆，以往去国外参展，时间成本、金钱成本高不说，展台位置不显眼，想要邀请采购商来中国验厂更是不容易，这一次真的是“高铁”速度。

用数据说话，“嘉善制造”备受青睐。截至目前，本次采购对接会已有8家嘉善外贸企业收到13家日本采购企业的意向合作邀请。“接下去，我们将继续支持发展会展经济，鼓励会展公司、对外服务机构等‘搭台唱戏’，帮助嘉善县企业持续开拓国际市场，开展更深层次交流合作。”郁蓉表示。

来源：嘉善县传媒中心 记者/周契、郁林强、徐寻