滨江企业出海破局 撬动东南亚7000万元大市场

下午4点，杭州滨江的宝龙中心里，26岁的Luise正在开启跨时区工作。电脑屏幕那端，马来西亚达人正拿着中国制造的吹风机进行产品演示。“注意用慢镜头展示风速变化！”她通过耳麦实时指导拍摄细节——这个年轻团队正以独创的“主播练习生”模式，在海外复制中国直播带货神话。

作为杭州渡河之众科技有限公司（以下简称“渡河之众”）马来西亚项目负责人，Luise每天要对接十余位海外头部达人。这些从客服转型的主播们，在AI大模型加持下，正将中国供应链产品精准送达东南亚消费者手中。今年一季度，这家成立仅3年的企业营业额突破7000万元，同比激增350%，交出一份亮眼的外贸“开门红”答卷。

“培养练习生”是渡河之众的重要战略之一。

以马来西亚项目组为例，除Luise对接在本地已有一定影响力的明星达人外，其余8人则是侧重普通达人的挖掘和培养。“国内产品经由这些当地主播推荐，能够更快销往各个国家，进一步拓宽海外市场。”Luise说。

而为寻找潜在网红达人、培养更多海外主播“练习生”，渡河之众将目光投向了会英文的国外客服人员。“他们原来每月收入在3500元—4000元人民币，经过我们的培训，成为主播后，收入从4000元提升到7000元人民币。”渡河之众CEO董文达说，真金白银的收入增长，让大量海外学员纷纷加入。截至目前，公司已有全职主播120人，兼职主播10万人次，主要分布在泰国、马来西亚、越南、菲律宾、印度尼西亚等国家。

如何让“练习生”快速上岗？渡河之众首创了DOHOZZ AI跨境社媒运营大模型，建立了达人数据库、内容评价系统以及整合营销体系，帮助达人定制化匹配中国供应链，并尽可能增加品牌、达人和消费者之间互动效率。

如今，随着“练习生”队伍不断壮大，渡河之众的这套直播经验和人才体系也正复制到海外多个国家。目前，公司先后在越南、泰国、菲律宾等7个国家建立了本地团队，成为当地领先的内容电商公司。

“这些团队是我们扎进这片海域的锚点，能够帮助供应链和品牌在产品和服务上适应当地风俗文化和消费习惯，为不同市场消费者精准匹配其真正需要的产品。”渡河之众创始人叶天树说，与国内直播带货的激烈竞争不同，海外的短视频和直播商业化程度并不高，“这里还是一片蓝海，市场空间巨大，今年公司计划在拉丁美洲市场开辟新战线。”

市场需要什么样的产品？直播数据最有发言权。依托于大量的销量数据反馈，渡河之众开始在“网”上作文章。

上月中旬，在曼谷大皇宫外围，涂着宋干节彩绘图案的大象，在音乐烘托下踏出有节奏的舞步，不时拿长鼻子当“水枪”向周围人群喷水。这场由泰国国家旅游局主办的泼水节活动，正是渡河之众自有品牌Yoole吹风机冠名的。

“我们布置了两个展台，市民游客可以来现场吹头发、做造型，体验我们的高速吹风机和直发梳。”渡河之众泰国项目组负责人Terence透露，这款产品的竞争力非常强，2023年底上线，仅一年时间就冲顶线上销售榜第一，今年一季度销售额更是达到了2000万元人民币，而这场冠名活动则是为了扩大Yoole品牌在线下的触点和人群。

目前，渡河之众孵化的跨境电商品牌已有6个，涵盖箱包、厨房用品、小家电等品类。除Yoole吹风机外，CIVAGO保冷杯在菲律宾和泰国等市场也取得显著成绩，去年一年销售额为8000万元人民币。

“尽管东南亚人均薪资不高，5.87美元的杯子价格偏贵，但我们通过制作保温效果好的杯子，满足了当地人全天喝冰水的核心刚需，并用丰富的款式满足了消费者的情绪需求，所以消费者愿意买单。”叶天树透露，考虑到东南亚市场日照充足，今年二季度公司还计划推出功能饮料、防晒用品等品牌。

从“买全球”到“链全球”，叶天树说，他期待这个夏天在这片新蓝海，渡河之众“跨”出新的机遇。

来源/滨江区委宣传部（融媒体中心）

文字/泮巧露