3000万元！桐乡走出消费帮扶“新路子”

“牦牛肉又要送货了，这次得多送一些，来订的客户比较多。”

国庆节前夕，桐乡市特色农产品供销超市有限公司销售经理何忠明早早地拨通了订货电话，“回头客越来越多了，尤其是天气转凉，牦牛肉特别畅销。其他要补货的蜂蜜、干货我一并报来。”近日，何忠明在盘点库存后，又列出了一张满满当当的进货单。电话那头，是远在千里之外的松潘高原上的供应商。

“这次订的3000斤牦牛肉刚刚到货了，正好赶在客户的订单日期之前。”不过三五日，这些来自松潘的特产又将在超市的特产馆内全新上架了，而这仅仅是众多补货中的一项。在超市的特产馆内，商品种类繁多，琳琅满目。随着桐乡市消费帮扶工作的持续推进，这里的商品一波接着一波上架，又纷纷走进千家万户。

60000多公斤松潘新鲜牦牛肉、7500公斤沙雅阿克苏苹果、4000公斤开化菌菇……从黑水到松潘，从开化到新疆等地，一件件农产品，都是桐乡市供销总社对口支援的“见证者”，连接着一个个乡村振兴的产业。

近年来，桐乡市供销总社着力提升为农服务能力，通过“消费帮扶”拓宽农户“致富路”，以实际行动带动对口帮扶地区特色产业发展、群众就业增收。

派驻“优选官”

桐乡开启“带货路”

“像有些干货刚来的时候，就套了个简易包装。”在接到第一批对口帮扶产品时，供销超市的销售人员有些不知所措，部分包装看不到品牌信息、产地介绍、生产厂家，甚至连个生产日期也没有。“这些都是实打实的好东西，可就凭这光秃秃的包装，消费者哪会晓得？”缺乏统一的收购标准和严格的质量把控、产品信息不明确，这些干货甚至在未上架前就宣告了它们的命运。

消费帮扶，不是资金帮扶的变式，也不是单纯的买单消费，应当是良品优选之下的“买卖双赢”。桐乡开始顺着商品生产线深入找寻破题点，开启了“带货之路”。

为了让对口帮扶地区最优质、最有消费潜力的农特产品“走出来”。从2019年对口帮扶工作开展以来，桐乡市供销总社每年都会选派1名优秀干部驻点开展工作，作为“优选官”前往一线淘好物，开垦“产业田”。

正是因为坚信只有多走多看才能找到真正好的产品，排摸出重点农产品加工企业，“优选官”们踏入人迹罕至的山谷之中，实地查看花椒种植基地、高山蜜蜂养殖基地；跋涉山路走访种植养殖大户、农民专业合作社、农产品企业……最终把高原上的牦牛肉、藏香猪、菌子、花椒、沙棘等一批批“稀罕”好物，带到了桐乡人的身边。

为了在合作主体选择方面拥有更多主动权，进一步降低采购成本，2021年9月，桐乡市供销合作总社在松潘成立落地公司——松潘县凤栖贸易有限公司，直接在当地开展产品对接。

“顾客对松潘的产品认可度越来越高了，现在基本每月都要采购一次。”超市销售人员随手拿起一包香菇干货说，“你看，跟以前相比大变样了，在我们的反馈下，香菇都进一步分拣过了，包装也改了好几版，现在回头客很多。”

一条“锁鲜链”

贯通产销两端

今年夏天，在濮院镇红旗漾村，冷链车队频繁往来。这里，多出了个冷链仓储基地，基地内周转着3800余吨来自新疆沙雅的葡萄、哈密瓜等农产品。

“我们的香梨、苹果品质非常好，个大汁甜，以前没有冷链设施保鲜冷藏，果子保存就成了难题。”曾让新疆沙雅果农犯难的问题，已迎刃而解。聚焦产地“最鲜一公里”和供销“最后一公里”，今年，桐乡市供销总社联合新疆沙雅县供销社，在濮院红旗漾村为种植农户设立农产品冷链仓储基地。

如今，相隔数千里的两地，因为两座遥相对望的冷库，拉起了从田间到产销的完整冷链体系，有效促进两地农产品高效流通。后续，这条专线，也将成为塔里木小山羊等更多沙雅特色农产品的来桐专属通道。

线上线下“带货”

“推荐官”卖力“种草”

在桐乡，综合性消费帮扶展示馆和对口协作地区农产品展销专馆“C”位出道，来自新疆沙雅县、四川松潘县、吉林大安市、衢州开化县等对口帮扶地区的40余种特色优质农产品有了专属的上架区。

“供销流动驿站”更是主动带着帮扶产品进企事业单位、进社区、进农村，“供销流动摊位”已成为桐乡文旅消费季、桐乡槜李文化节、绿色生态农产品集市、丰收邻里·共富集市等展销活动的常驻“嘉宾” ，以满满的曝光率、见面率，换来市民的接受度、熟知度。

与此同时，“直销+订单”县域新零售模式也已上线，结合“天天丰收节”线上线下供销服务平台，整合优质帮扶产品，利用扶贫832平台、团购订单、连锁超市展柜、诚信无人贩售摊位等数字营销模式，全方位打开销路。

一场场花式“种草”下来，爆款决出，其中，松潘牛肉年销售量超25000斤，开化茶叶、菌菇等年销售额超50万元。

此外，桐乡还积极组织消费帮扶新春行动、举办对口帮扶地区产品专场推介会，全力打响松潘、沙雅、大安、开化等地区优质农副产品的知名度。今年7月，沙雅县哈密瓜首次来到桐乡，供销总社组织企事业单位开展帮扶采购，已帮助销售哈密瓜约35000斤。今年截至7月底，已组织参加各类营销推介活动20余次，助力帮扶地区农产品卖得出、卖得快、卖得好。

据悉，截至目前，桐乡市供销总社已促成近3000万元的销售额，为促进对口支援协作合作地区的农产品销售、助推农民增收和产业发展贡献了供销力量。

而这样的帮扶故事，还将继续！

来源 | 爱桐乡APP

记者 | 沈惠娟

照片由受访单位提供