“老将”变“新宠”，“创”出新路 还记得小时候的田字本吗

每学期伊始，分发的新书中就有着它的身影。当时小小身高的人儿，大约都有抱着新书使劲闻那股油墨香的爱好。有着规整天地的田字本和那股亲切油墨香的记忆尽头，或许就在台州宏大印务有限公司。

作为公司总经理的林青坚，带着新理念，在传统印刷这条路上，闯进了新赛道。

“赶”上新赛道

2004年，林青坚选择将印刷厂落户新桥镇的原因很简单：“新桥镇、横街镇这边，大大小小的印刷厂有200多家，我就跟着这股风，自主创业去做印刷。”

作为印刷界的新人，林青坚只能摸着石子过河，接的订单仅是加工包装类产品。“公司刚起步资金紧张，但不怕没生意做。”他回忆道。

林青坚的自信，源自与竞争对手的“不一样”，即加工的产品均为美国系，有着美国十大超市认证，其中，最大的巨头就是沃尔玛百货有限公司。

欧美国家的大批量订单，养活了这个刚起步的公司，2004年年产值就有将近300万元。

互联网技术的迅猛发展、传统纸媒的数字化转型，以及传统印刷业产能过剩、同质化竞争严重。一系列现实问题，让林青坚思考起了自己印刷厂的未来——跟着同行一起到东南亚开个新工厂做老本行，还是在国内转型走新赛道。

“再开个厂不现实，传统印刷已经在走下坡路了。”林青坚选择后决定，将重心一点点往国内市场移。

“爬”进市场

从前的打拼让林青坚从老外身上学到了不少东西。

“给美国系前十超市代工游戏产品的过程中，接触到比较多的就是拼图类产品。”除了受此启发，作为父亲的他有着“喜欢小孩子玩具”的情怀。于是，2019年，林青坚踏进了“文创”这一赛道，拼图玩具成了他自主研发成品类产品的首选。

“最初研发的是传统的、一块一块的平面拼图，只需要绘制图案。”消费者愿意买单，公司也吃到了拼图带来的红利。然而，市场热度的一个“急刹”，让公司的订单自此戛然而止。

林青坚也不气馁。“拼图这条路走不通，那就换一条路嘛，总要开发点新东西。”他调研后发现，许多小学生在结束四点半班以后存在“空白期”，“很多小孩子都是没去处，要么做作业，要么就是在学校里玩，我们就想着可以去做一些科普类的东西。”

有方向了，如何去开发？林青坚坦言：“刚开始的时候是比较懵的，啥也不懂，只知道想要从科普虫子开始，因为感觉挺有意思的。”

一次与杭州科学技术出版社对接的机会，让他得知，从杭州昆虫博物馆可以购买到活虫。于是，林青坚与这些虫子较上了劲。爬行、战斗、发育……观察了约半个月，第一个趣味昆虫科普图鉴样品——巨叉深山锹甲终于在2023年初问世。

“昆虫系列中，这个样品花的时间最长。”林青坚将巨叉深山锹甲拿在手上，为其展翅后，用于固定关节的螺丝清晰可见。如今栩栩如生的巨叉深山锹甲，研发了将近3个月。“切割是功能性的活，数据只要有一点不对，螺丝就会卡在那里不能动，只能一遍又一遍试错。”

有了首个样品的经验，之后的昆虫系列样品，用卡扣结构取代胶水进行固定。

长戟大兜虫用螺丝连接的可动部分进行隐藏后，“颜值”翻了倍；斑透翅蝉的翅膀用外向轮固定，离开螺丝也能“展翅飞行”。

昆虫系列样品的身影出现在杭州昆虫博物馆、杭州电商展后，许多人猜测它们由木头、塑料，或是瓷砖制成，当揭秘昆虫们均为纸制，人们惊奇的反应和赞不绝口，促使林青坚将趣味昆虫科普图鉴进行了“大货”。

看到2013年注册的商标得宏，在趣味昆虫科普图鉴上得到了首次冠名，林青坚的开心溢于言表：“‘躺’了十几年的东西用到新产品上面，感觉路走通了、走对了，自己的想法实现了。”

初闯文创赛道，从产品创意不足，市场不可接受，到如今逐渐摸到门路，小恐龙系列潮玩纸模同样功不可没。

铆接而成，几乎能说是使用了“零胶水”的小恐龙，每只都有属于自己的名字和班级。“现在不都说是‘一般人’，偏偏我们的小恐龙在‘冰川学院三年二班’，这样念出名字就知道我们不是‘一般’的东西。”林青坚最喜欢名为“诞诞”的破壳恐龙蛋模型，既可以看到恐龙幼崽，还能将蛋壳打开，“市面上哪有这种能打开，还能看到正在孵化幼崽的蛋。”

小恐龙系列产品最初面向的受众是6至9岁的小朋友，但当产品初步售卖后，林青坚发现，一个个俏皮可爱的小恐龙迎来了一批意料之外的喜爱。“成年人，尤其是大学生，他们都很爱玩这种一片一片拼接式的纸质模型玩具，而且每个价格仅需29.8元，他们也乐意买单。”

“创”出新路

林青坚的潮玩纸模类文创产品，与泡泡玛特等潮玩品牌对标，他坦言：“我们产品的价格更为亲民，且由客户自己动手拼接制成的潮玩属于蓝海市场（市场空白）。”向好增长的市场，给了林青坚与大牌竞争的勇气。

产品质量也是留下顾客的“秘诀”之一。林青坚注意到，市面上现存的，由自己动手拼接的纸质模型文创类产品，材料以瓦楞纸板为主。“这种材料玩久了容易变形。”考虑到这一痛点，他采用了进口原生木浆白卡纸，让拼好的模型不仅拥有了更好的印刷质量，也具备了更优质的手感。

然而，原材料的更换对产品生产时的工艺要求更为严格，这样一来，首批产品的研发成本与生产成本，较瓦楞纸类产品高出了约5至8倍。

好在公司前身就是印刷厂，更改工艺这一行业壁垒的制造以及优化产品的措施，非但没有“劝退”林青坚，反倒帮助产品走上了一条纯原创道路，让竞争对手“难以玩转这一套工艺”。

此外，宏大的文创类产品还采用了新型激光工艺，解决了市面上现存立体化材料包存在的碳化发黑导致脏手、味道刺鼻等硬伤。

“现在所有上市的文创类产品均已通过国标安全玩具认证，达GB6675的执行标准。文创类产品原材料均已通过欧盟（SGS、GST）及北美检测标准。”林青坚自豪道。

纯原创，每款产品都有外观专利与著作权。“目前公司文创类产品外观专利已有22个，著作权45个著作权。”林青坚表示，公司在3年间，在自主研发上投入了1000多万元。

努力总会被看见，趣味昆虫科普图鉴和小恐龙系列潮玩纸模于4月10日上市后，仅在台州的新华书店售卖，一个月也有了20万元的盈利。

今年5月31日，王者荣耀“菜狗”这一形象IP的使用专利合同随着快递到达，为宏大助了一把力。“这个IP专利我们签了3年，现在公司已经有了52个IP的使用权。”林青坚规划好了未来，“我们会将这些IP形象与公司文创产品结合，希望今年文创类产值能达到200万元，明年再翻一番。”

作为土生土长的路桥人，他对家乡和传统文化有着独特情怀。“研发部已经着手微缩景观相关文创产品的开发，其中包括新桥镇五凤楼、石浜公园人峰塔、十里长街等路桥地标建筑。”他规划道，“公司文创产品的品类丰富至100多种后，今年10月还将对公司文创类产品进行招商。”从传统印刷起家，林青坚扎进文创赛道探索，闯出新路。

通讯员：韩林昕