杭州桐庐：这个山区乡 为何一年引来100万游客？

4 月21日，第四届桐庐·生仙里铁人三项赛在合村乡鸣枪开赛。来自国内外的500余名选手跑进合村的绿水青山间，开启了一场“打铁之旅”。

赛场内竞争激烈，参赛“铁人”们驰骋山野、奋勇争先。赛场外同样热闹，近千名游客和观众趁着周末涌进合村乡，当地民宿、农家乐400多个床位被提前预定，土酱、番薯干等农特产品销售火爆。

类似这样的场景在合村乡并不少见。作为一座远离城区、山多地少的偏远乡镇，过去一年，合村乡游客量竟超100万人次。人们不禁要问，这个典型的山区乡究竟有何魅力，能够吸引如此多游客青睐？

强化特色 乡村游快人一步

这两天，碧水湾民宿负责人郑秋凤忙得不可开交，开赛前，便有往年入住的参赛选手打来电话提前预定房间。比赛前后，民宿9个房间全部订满，前来吃饭的游客、选手同样明显增多。

这样的“美事”，放在十多年前，合村乡民宿经营主想都不敢想。由于位置偏远、交通不便，很长一段时间，合村乡处于“藏在深闺人未识”的状态。2011年，全乡财政收入仅为340万元，农民年均收入仅10135元，且大部分人从事的都是传统农耕和手工业加工。

如何把“绿水青山”转化为“金山银山”？守着“生仙里”良好的生态环境，近年来，合村乡开始转变思路，走上了文旅体融合发展的新路。曾经制约发展的“绊脚石”，成为了绿色发展道路的“奠基石”。

2012年，合村乡漂流项目正式运营，一经推出便广受欢迎，进乡游玩的车队常常一排就是2公里。次年，在其他地区还在基本以村为单位发展乡村旅游的情况下，合村乡率先提出“全域旅游”发展思路，从“景点旅游”向“全域旅游”转变。

合村乡在持续提升乡村风貌的同时，加大招商引资力度，“生仙里滑雪场”“竹溪乐园”等优质项目相继落地，为村集体增收、村民致富拓宽路径。2019年10月，该乡全面提前完成“3020”目标任务，实现6个行政村全覆盖。

全域旅游的发展也吸引了“新鲜血液”回归乡村。2021年，“90后”创客翁永浩回到合村乡后溪村，通过改造废弃厂房打造了桐庐县首个生仙里“青创工坊”，并与当地农民开展合作，实现双赢，不到一年时间便创造了200多万元收益。

一片大好的发展形势中，合村乡没有选择在“功劳簿”上躺平，而是提前嗅到的“危机”：“全域旅游”不再新颖，乡村旅游产业竞争日益激烈，周边地区同质化项目不断增多，漂流、滑雪等项目过于依赖季节……提质升级迫在眉睫。

结合发展全域旅游的成功经验，合村乡积极梳理自身资源，摸清家底，并多次与上级部门、专家学者对接联系，确定以漂流、滑雪等优势项目为依托，用“乡村运动休闲”为全域旅游赋能，进一步强化特色，破除季节性依赖等问题。

“要走出特色，必然要选择一条人少的道路，这是优势，也是劣势。意味着没有太多可以借鉴学习的经验。”合村乡经发办负责人潘莉表示，2020年合村首届生仙里铁人三项赛举行，选手和民宿主们对赛事给予的广泛好评，坚定了合村乡打造“乡村运动休闲”品牌的信心与决心。

以赛促产 坎坷与风景并存

随着人们生活水平的提高和旅游消费观念的转变，游客对旅游体验的需求越来越多元化和个性化。要想打响“乡村运动休闲”品牌，不仅仅要办好比赛、拓展项目，还要提供更加丰富多样、具有特色的产品和服务，才能满足选手、游客的不同需求。

铁人三项赛涉及游泳、跑步、骑行三个项目，成功举办后，能为后续举办单项比赛奠定基础；精心设计自行车赛道，串联全乡6个行政村，全面展现合村之美；加强特色项目、产品推介，更好带动旅游、农产品销售……聚焦赛事举办，合村乡精准拆解赛事环节，将每一项工作谋深谋透，力求取得最大效益。

短短几年，合村乡“仙铁”赛事品牌逐步打响。去年比赛期间，新蓝网、杭州日报等18家主流媒体，22家自媒体争相报道点赞，累计阅读量达2.2亿次，带动游客5000人次。

以赛促产，以旅赋能，连续成功举办赛事，为合村乡带来了更多的知名度与美誉度，激发乡村振兴新活力。

2023年度，合村乡103家民宿总营业额达到1508万元，滑雪季、漂流季游客购票量分别达7.6万张和23.4万张，6个行政村全面完成“8050”增收任务，其中合村村、岭源村、高凉亭村集体经济突破百万。

“周末、漂流季、滑雪季、寒暑假期间民宿入住情况较好，‘仙铁’赛事能带来接近一周的热度，为旅游淡季进行很好补充。”郑秋凤表示，自发展全域旅游尤其是举办赛事以来，民宿客流量持续提升。

赛事与全域旅游“联谊”成效初显，但要保住“先发优势”，合村依然有许多工作需要探索。

一方面，乡村旅游对季节性的依赖依旧突出，一年一度的“仙铁”赛事虽热度持续攀升，但整体带动作用还不明显，品牌不够响亮。另一方面，合村乡的赛事承载力有限，酒店与民宿数量不多，难以承接更大规模的运动赛事。

与此同时，体育与旅游融合发展成为推动乡村发展的新趋势，越来越多乡村开始探索“体育+”文章，其中不乏基础好、产业强、区位优的实力派。若不能及时在众多乡村中脱颖而出、拉开距离，则很有可能“起个大早，赶个晚集”。

做深“体育+” 标准化与个性化并行

“人无我有，人有我优，人优我特”，这条在商业领域中被广泛应用的理念，同样适用于乡村产业发展，优与特是合村乡当前工作的发力点。

赛场内，精心组织优服务，确保精彩圆满；赛场外，借智借力明思路，找准前进方向。

去年，合村乡邀请由《小康》杂志领衔的30多位政企学文旅体产业大咖共同探讨运动振兴乡村的赛道选择，提出以“买单者思维”运营合村，坚持市场化模式，通过铁人三项赛进一步链接产品、客群、资金等资源，实现运动振兴乡村。

何为“买单者思维”？站在“来客”的角度思考问题，既包含游客，也包含运动员。合村乡提出“小众群体、大众需求”理念，在不断推动赛事规模化、专业化的同时，依托乡内旅游资源，积极探索mini运动会、全民欢乐跑等高频化、大众化赛事，满足不同来客需求。

要想真正形成赛事品牌，还需不断提升赛事规模。只有受到职业比赛的检验与专业机构的认可，才能更好地固化赛事，吸引更多国内外选手参赛，从而更好发挥吸睛、推广与旅游带动作用，也为开展项目招引、开辟体育产业新赛道奠定基础。今年合村乡成功将“仙铁”提升为中铁协C级赛事，相比过去几届，选手专业化程度明显提升。

针对当前承载能力不足的情况，合村乡秉持地区合作的理念，引导全乡餐饮民宿单位与周边乡镇民宿酒店共同满足赛事期间游客与运动员吃住需求，实现协调发展、合作共赢。

“专业运动员一般倾向入住标准化酒店，而游客则喜欢住民宿，若是一味加大酒店招引力度，则会对民宿产业发展造成影响，但酒店数量不足，也会制约高端赛事的举办。”潘莉介绍，坚持赛事标准化与个性化齐步走，结合当前实际有序提升承载能力，能够更好地实现酒店与民宿之间的协调统一，真正将运动与休闲有机融合。

此外，聚焦村民增收致富，合村乡将充分挖掘当地历史文化，结合合村番薯干、端锅菜等一系列“土味”资源，进一步升级乡村文创产品，并通过小镇客厅、合玕畈田园综合体、竹溪乐园、漂流等串联，丰富合村乡村旅游记忆点，形成赛事引流、文化赋能、农业促游融合体系，打出合村农文旅融合营销宣传组合拳。

眼下，“水上漂流、冰上滑雪、山间民宿、空中探险”等运动休闲旅游业态初具雏形，生仙里跑山赛、亲子运动会等赛事持续扩充，乡村文旅综合体、瑶山谷等酒店项目稳步推进，一个旅游与体育并行，运动与休闲深度融合的合村正向我们款款走来。

来源：桐庐发布

文字、图片：蔡峰、合村乡、资料图