打造“产业带+电商”模式 桐庐牵手淘天集团释放产业带价值

在有着“中国电商的源头货盘”之称的1688平台，如果你在APP上的搜索栏输入桐庐，标注有“桐庐是中国著名针织之乡”的卡片会出现在屏幕的最上方，同时显示有产地入驻商家92家，只要一键下单就可以买到极具性价比的“源头好货”。

4月9日，“桐庐制造·行销全球”系列对接活动淘天集团专场暨桐庐产业带领跑计划启动仪式举行。记者从会上了解到，桐庐横村、分水两大传统产业集聚区，将和淘天集团展开全方位合作， “产业带+电商”模式将推动产业带加快数字化，加速数实融合。

早在去年12月，桐庐就和阿里巴巴“6+N”业务集团签订了全方位战略合作协议，此次活动是对双方合作的进一步落地。

根据桐庐县相关负责人介绍，横村镇素有“中国针织名镇”的美誉，拥有针织企业990家，是华东地区最大的手套、围巾、帽子等“小三件”生产基地之一。而被称为“中国制笔之乡”的分水镇，其制笔产业市场份额占全省的70%、全国的40%。两地集聚了一大批源头厂家。

“我们的企业大多专注于生产制造，以往以外贸订单为主，产品单一、附加值低，在新格局下，企业也在寻求渠道，打开更多销路。”桐庐县商务局相关负责人表示，去年，不少企业“触网”直播电商，尝到了甜头。截至2023年底，桐庐县实现网络零售额72.4亿元，共有活跃网络零售网店1742家，电商从业人数18517人。背靠产业带的供应链优势，布局“产业带+电商”模式，其对更具性价比产品、更好服务的追求，促使工厂不断提质增效。

双方此次合作具体怎么展开？据了解，淘天集团旗下两大平台——淘宝和1688各有动作，发布了一系列扶持政策：淘工厂桐庐产业带全网爆款计划、淘宝服饰桐庐商家成长政策、针对针织类目具体政策、制笔类目具体政策。同时，淘天集团还通过组织针织、制笔招商选品座谈会，为桐庐传统企业提供多样化的交流学习机会以及交易载体。

“淘工厂的入口在淘宝APP，工厂通过入驻淘工厂，不需要自己开店，就能触达淘宝消费者，这让工厂能够将更多精力放在做出好的产品上。”在选品座谈会上，淘天集团相关负责人表示，将通过搭建丰富的数字化营销场景，组织多样性采销对接活动，出台桐庐电商专项扶持计划，加大对桐庐企业的培育力度，提升桐庐企业数字化内外贸水平，继续擦亮“中国制笔之乡”“中国针织名镇”“中国围巾之乡”等“国字头”金名片。

“对企业来说是及时雨，我们也希望销售渠道越多越好。”针织产品生产企业桐庐鑫涵电子商务有限公司负责人吴亚萍告诉记者，三年前，他们开始试水直播带货，订单增长了30%，库存积压的问题解决了，下一步，将进一步拓展销售渠道，公司的上万种单品将上线1688平台。

活动现场，淘天集团围绕如何拓展渠道、打造爆品、培育品牌等方向，做了主题分享。

来源：潮新闻 记者 沈琳 通讯员 雷燕 胡志祥