放弃上海高薪工作 她选择回到嘉善乡村当主播

“第一次进直播间的朋友们有福了，今天为大家上新的是春雪菜。每年四月份左右春雪菜就上市了……”头戴草帽，手持产品，嗓子微微沙哑，正在给网友们“安利”杨庙雪菜的主播叫蒋瑜佳，今年36岁，三年前她放弃了上海某知名互联网公司主管的高薪工作，回到家乡——嘉善县天凝镇，一头扎进了主播行列。

从初建账号、学写策划、学直播、学剪辑，到如今拥有近10万粉丝，旺季时一天销量可达万单，蒋瑜佳已经成为拓宽当地农产品销路的“网红主播”。“旺季每天可能要播8个小时，甚至10个小时都有，因此我的嗓子常年都是哑的。”蒋瑜佳表示。

说起返乡创业，蒋瑜佳表示自己并不是头脑一热，她看到了直播行业以及乡村未来发展的趋势，加之自己又有多年互联网工作经验，才下定决心回乡创业。“我父亲从事雪菜生产加工，疫情期间销量骤减，当时直播正火，我才想到用直播的方式解决父亲的燃眉之急，也能帮助家乡的特产打开市场。”蒋瑜佳说。

起初，亲戚朋友得知她放弃“都市白领”的生活，选择回农村当主播，都大为不解，好不容易进城了怎么最后又回到村里当农民呢？直到她用自己的努力使线上销售越来越红火，才彻底改变了父亲和家人的看法。

“我第一次视频带货大头菜，一天就销售了七八百单，父亲非常震惊，我只用一个短视频就抵得上他跑一天。”蒋瑜佳说，此后，父亲就对她的直播事业非常支持。

互联网的发展日新月异，蒋瑜佳在忙碌的同时也会利用空余时间学习知名主播如何带货，升级自己的带货能力和拍摄技巧。三年时间，她的直播销量翻了三番，每天源源不断的订单让同村人都看到了直播带货的优势。大伙纷纷找到蒋瑜佳，希望她可以帮自己的农产品“带货”，拓宽销售新路，这让她一下子成了村里的“网红”。

“一年年直播下来，现在乡亲们都很放心把农产品交到我手里。”蒋瑜佳自信地说。

由于农产品的特殊性，蒋瑜佳常常遇到无货可卖的情况。“农业生产周期太长导致销售出现空当，销量暴增甚至会造成断货，但直播间里消费者还等着，久而久之，我们的客户会丧失黏性，不利于维护客群。”对此，蒋瑜佳也已经有了新的打算，她计划考察全县各地适合利用直播销售的土特产，成立一个“带货联盟”，同时把直播这项“新农活”教给更多村民和返乡大学生，把嘉善的优质农产品、土特产带到全国各地甚至全世界，助力乡村经济发展。

“能把家乡的农产品销售出去的成就感，是在写字楼里完成再多项目都感受不到的。国家实施乡村振兴战略，正是为了鼓励大学生为家乡干事业。我希望更多在外工作的大学生能够回到乡村，因为乡村振兴需要新的技术和知识。”蒋瑜佳说。

来源：嘉善县传媒中心 记者/奚嘉瑶，嘉兴日报