看桐庐传统产业“老树”如何发“新芽”

改革开放后，和大多数东南沿海城镇一样，在制度优势和人口红利等多重要素叠加下，桐庐形成了以针织、制笔等传统产业为主的块状经济，成为中国县域经济发展中不可忽视的存在。

40年后，纵然面临全县产业赛道大换血，但传统产业在富民增收上的作用仍不可忽视。遵循“做大做强、强化特色、拓展空间、城乡联动”重要指示，一面是围绕高质量发展这一首要任务，一面是推进共同富裕的迫切需求，传统产业必须求变求新求出路。

科创“育苗”促发产业“新芽”

分水制笔的起源与发展，是一个机会与励志并存的故事。近些年，在这一产业中引起量质变化的，竟是一枚直径为0.25mm的球珠。

球珠是圆珠笔笔尖上的“圆珠”，直径一般在0.25mm-1.4mm。一支笔写完，球珠要滚动10万次以上，承受着不同书写角度带来的摩擦。

当中国拥有年产400亿支圆珠笔能力的时候，球珠的研发还困于“进口依赖”，可见技术含量之高。2016年之前，分水镇已有一条较为完善的制笔产业链，唯独关键的一环——球珠的制造生产——还是空白。

杭州鼎申新材料科技有限公司落地分水镇，就是来解“球珠之困”的。公司技术带头人吴亚昆说，球珠的核心竞争在于二三十种原料配方的精确混合，且配方完全由企业自主研制，无法模仿。

鼎申新材料的成品检测室，密密麻麻的球珠放置于一块轻微抖动的平板上，珠子慢慢地从平板上滚下来——只有形状圆滚、表面光滑的球珠才能在平板面上滚动，并按“既定路线”进入下一道检测工序。

“谁说中国造不出圆珠笔球珠。”公司总经理赵毅掷地有声，我们一年生产200亿颗球珠，卖遍全球。目前，鼎申生产的圆珠笔球珠，已占全球一半市场份额，也是国内唯一能生产碳化钛材质球珠的企业。

驱车在302省道，这既是分水的交通主干线，也是分水经济的大动脉，沿线散布着近900家制笔及配套企业，每年有80多亿支笔由此运至全球用户的手中。

杭州星辉文具制造有限公司项目现场，建设浪潮涌动，项目“进度条”不断刷新。项目投产运营后，可年产3000万套办公文具套装，产值达3亿元。

目前，除了油墨原料，一支笔的全产业链配套都能在分水镇完成，且本土制笔企业附加值大大提高。

随着数字化技术的应用推广，传统产业逐步走向“向数智要效益”的阶段。

位于横村镇的桐庐颂佳颖服饰有限公司是较早迈入数字化转型道路的企业。在企业生产车间，每台机器的实时生产状态、生产数量等信息清晰地显示在电脑屏幕上。

用处在哪儿？颂佳颖服饰负责人举了一个简单的例子：拿鞋面来说，若机器出现断纱情况，当人工检查发现问题时，这台设备已经生产了一些次品；接入数字化系统以后，只要出现断纱，机器立即报警，工作人员就能第一时间上前调整。

这个数字化系统是“织为云-协同云平台”，由同在横村镇的杭州织慧科技有限公司研发的一款集订单管理、打样管理、产品管理、工艺设计等多项功能于一体的云平台，它能协助企业全面管理各项业务，使各流程之间有机连接，让工厂生产更加规范快捷。

记者了解到，颂佳颖服饰的次品率从0.5%下降至0.2%左右，生产效率提高了10%-15%，产品研发周期下降了20%，订单交付周期缩短了10%。

抓住两个市场：国内直播+跨境电商

“横村针织”以贴牌代加工为主，市场主要在欧美国家，也一直是桐庐外贸的“主力军”之一，但面对东南亚制造业的崛起和产业链的日益成熟，叠加三年疫情影响，传统块状经济企业下行压力持续加大。

疫情之时，中央提出“国内大循环”“国内国际双循环”。紧跟风向，针织企业纷纷抽拨一部分力量，把市场转到国内。“触网”直播便成为时下最佳选择。起于2016年的直播电商，也恰是在2020年起驶入了加速赛道。

试水一段时间后，产品单一、附加值低、品牌少等诸多弊端开始暴露。有企业感叹做了直播，但效果不佳，甚至直播间观看人数都不过百人。

县商务局总经济师陈峰分析，直播电商作为一种新业态、新模式，无论是前端搭建、后台分析，还是直播思维、营销技巧等，都与传统电商差别很大，如果没有专业指导的介入，试错成本将大大增加。

日前，由县商务局主办的一场针对针织企业直播一对一诊断的培训活动在横村镇开展。负责培训的讲师洪海林表示，桐庐的针织产业基础好，且拥有物流优势，做好直播电商的前景广阔，但很多企业还是按照以前做传统电商的思路来，首要的还是尽快转变思维。

直播的兴起发展和瓶颈破除，则需要政府服务的介入。为此，我县提升优化县电子商务公共服务中心，建立完善3个乡镇级电商公服中心、40个村级电商公服站点，实现县域电商服务全覆盖；通过“人才飞地”链接杭州直播资源、孵化大学生直播团队、引直播企业入桐、吸引直播人才回乡等方式，逐步解决直播电商人才难题，目前桐庐直播电商从业者近1000人，孵化优质账号100余个。

以“人才”“平台”“服务”的集聚与重塑，桐庐逐步探索出直播电商的“桐庐经验”。据不完全统计，目前已开展直播带货的针织企业30余家，近半年销售额超5000万元。

“我们现在每天晚上8点至11点开播，销售额与之前相比翻了一番多。”扎根横村的杭州鑫涵电子商务有限公司负责人吴亚萍表示，目前将工厂所有的销售都转移至线上。

第二届全球数字贸易博览会已经落幕，但留给我们一个启示：数字贸易方兴未艾。

2015年下半年，嗅到跨境电商的“气息”，桐庐百特文化用品股份有限公司负责人周建勤逐步把销售渠道延伸到亚马逊电商平台，一个月就出货600多万支，销量增加了20%以上。2020年，“宅经济”引爆了笔类销售，80%的笔类品种在跨境电商平台一经上架就被买空。2021年，百特文化的平台销售额一举破亿。

桐庐正华文化用品有限公司于2017年开启了亚马逊购物平台的业务，正式走入跨境电商领域。今年初，企业打造了海外品牌，在海外社交媒体“种草”引流，还将开通海外抖音电商直播，直接面对海外文具商、批发商等，打开新销路，拓展新订单。

杭州金马文具礼品有限公司于去年上半年布局北美等海外市场，同样打造了海外品牌，逐步发挥品牌效应。

打响“桐庐造”的知名度

分水制笔的订单来自哪里——晨光、得力，都是文具产业的龙头。可“分水笔”是什么牌子？叫不出来。

第九届中国笔业博览会于日前启幕，备受瞩目的是，名为“巧禾”的分水制笔区域品牌正式发布。该品牌由政府引导、协会牵头、企业参与共同运营，将发挥产业集群优势，引导本地企业品牌化发展，重塑高品质产业形象，提升分水制笔的知名度、美誉度。

对分水“小而美”的企业和产品来说，有了一个叫得响的品牌，相当于多了一条销售渠道。依托品牌价值与品牌效应，“分水笔”能够达到攥拳出击的效果，推动产业越走越远、越走越好。

负责该区域品牌运营的浙江分水文化用品有限公司总经理罗凯告诉记者，首批1000盒的5款功能笔已经售空，追加的9000盒也已加工完成，将搭上专业品牌运营机构的“快车”，进一步打开国内外销售市场。

纵然区域品牌的打造还在起步阶段，但已经有不少企业走出了发展的“天地宽”。

在大家的固有印象中，笔就是用来写和画的。而在桐庐欧赛笔业，一支笔还有新玩法：有专门用于训练手指灵活的转转笔，它赋予笔计圈、计数、计时和速度显示等现代功能；有解压笔，笔头上套一个球，在不停地转动中，缓解情绪；还有很多笔融合了饰品、玩具、卡通、动漫和智能化等多种元素，以全新的质感展现给用户。

欧赛笔业是杭州亚组委特许文具供应商，与浙工大共建工业设计联合研发中心，共同开发的杭州亚运会特许商品已有24款产品实现量产投入市场，已实现销售产值5000余万元。

“分水笔”还亮相了G20、第五届世界杭商大会、第二届全球数字贸易博览会等大型会议、活动。它不是晨光的笔，不是得力的笔，笔盒上印着亮眼的字：分水。

实际上，“横村针织”也面临同样的困境。

杭州煜凯服饰股份有限公司的成品展厅，全是“大牌”产品，可放到商场橱窗，没人知道那是“桐庐造”。

既是为了顺应市场需求，也是为了打响“桐庐造”的名气，煜凯服饰有限公司与东华大学达成产学研合作，发布了定位中高端的“LAGET OM”童装品牌，丰富了产品品类，提高了市场竞争力。

放眼整个横村镇，不少行业都在寻求破局。目前，全镇9家工业企业与东华大学、浙江大学、浙江理工大学等国内6所高校及科研院所建立了科技协作关系，内容包括羊绒服装品牌建立与产品设计、冻干水果系列产品、植物源食品原料（蜂蜜、茶叶）活性成分功能等研究技术合作，还培育了薇卡芙、针之秀、春丝蕾等具有自主知识产权的知名品牌，持续提升横村镇传统产业企业自主创新能力与综合竞争力。

来源：桐庐发布

文字、图片：蔡峰、胡志祥、资料图