中国银行嘉兴海宁支行公司普惠金融贷款喜超十亿元 为小微企业注入强劲发展动力

普惠金融的发展不仅仅是中国银行嘉兴海宁支行的社会责任担当，也是立足海宁当地市场实现转型创新发展的内在需要。自2018年中总行正式开启普惠金融考核机制以来，三载耕耘海宁中行公司普惠金融贷款从2018年末的96户小微企业3亿元贷款余额，到今年6月11日公司普惠金融贷款首次突破了10亿元。6月末，该行公司普惠金融贷款余额到达10.16亿元，当年公司普惠贷款实现新增3.62亿元，完成上级下达目标任务的103%，小微企业客户数达到244户，当年新增92户。高质效的金融活水为小微实体企业注入了强劲发展动力，在建党百年之间为当地经济的发展贡献了中行普惠金融力量。据悉，海宁中行也是嘉兴全辖系统内首家公司普惠金融贷款超过10亿元的中心支行。

抓组织体系，落实普惠业务发展责任

2019年5月，针对小微企业“决策快、适应强、创新多”的业务特点，海宁中行稳步健全业务组织体系，对普惠金融业务架构进行调整。在承接原支行公司金融部相关职责的基础上设立了普惠金融服务中心，负责落实支行普惠金融和小微企业业务发展战略，强化县域的统筹管理能力，协调和全面推进辖内普惠金融及小微企业业务发展。

中国银行嘉兴海宁支行还打通了每个客户经理大公司与普惠金融业务之间区分的瓶颈，提高各级营销人员全产品销售的能力，有效地提高销售效率，支援交叉销售、客户综合创利等管理。同时落实普惠金融“五专”机制建设要求，提升普惠金融的服务能力，服务中心通过组织网点行长、客户经理深入学习普惠金融最新政策和产品，夯实基础，三年来多渠道的开拓市场，使公司普惠金融实现了飞速发展，2019年公司普惠金融贷款较上年增长48%，2020年增长50%，今年上半年较年初增长51%。机械制造、电子、泛半导体等对当地经济新驱动发展行业的客户不断增加，改变了支行原先传统行业占比超过70%的中小企业信贷结构，力争为小微企业的提供有力的资金保障。

强多方合作，“三赋能”助力小微实体企业成长

“党建赋能+服务赋能+金融赋能”等“三赋能”服务模式并轨，2020年海宁中行主动与政府部门、行业协会、中介机构、担保公司等进行多方合作，集成、融合打造小微企业全生命周期服务架构，通过数据、资源的互联互通和共享融合，构建一个低成本、便利化、专业化、全要素、开放式的服务小微企业发展新平台，共同助力小微企业高质量发展。

落实政府网格员、信贷员和税务员“三员”服务企业机制，发挥“三员”服务队伍作用，与海宁市市场监督管理局建立党建结对并签订“三赋能”协作协议，协议内容涵盖推进“信用小微”建设、为小微企业提供专属定制服务、全面落实“三员”服务机制等八大内容共49项一揽子服务内容。在多年前成立的“中国银行股份有限公司海宁支行驻经编园区工作室”基础上，支行与海宁嘉丰融资担保股份有限公司以“党建+”的发展模式积极探索小微企业服务新模式，将银行金融服务进一步延生。公司金融部与海宁正明会计师事务所建立党建结对，工作中双方加强共建互助，利用好各自的比较优势。未来，将进一步提高公司客户经理在审计、税务、财务等业务领域的专业能力。将党组织的政治优势逐渐转化为业务发展优势和管理优势。

坚决贯彻落实“六稳”“六保”政策，进一步加大减费让利力度。支行在承担中小企业融资押品评估等费用的同时，对2018-2020年6月期间，由中小企业支付的融资担保财产保险费用实行补偿，共补偿企业支付的保险费用57.7万元。今年6月末公司普惠企业累计发放贷款利率从上年末的3.91%下降到了3.85%。体现了国有大行的责任和担当。

建专业支行，促进产业和区域集约化发展

家纺是海宁市传统的三大支柱产业之一，许村镇更被誉为中国布艺名镇。海宁家纺城支行作为一家集镇市场网点，在被设立为普惠金融专业支行后，通过区域情景规划，加强与当地行业协会的合作，积极参与多形式的项目融资、产品宣传对接会，重点对新生代民营小微企业进行清单式逐户营销，同时坚持下农村、走市场、跑企业，不断拓展普惠金融业务，发挥了区域支柱产业重点积聚区内专业支行的标杆效应，走出了一条业务新的发展途径。家纺城支行从2018年末的14家小微企业公司普惠金融贷款4800万元，到今年6月末达到了小微企业66户，公司普惠金融贷款余额3.47亿元，今年上半年实现新增23户1.42亿元公司普惠贷款，网点业务的贡献度接近40%。

而今年2月份刚开业的海宁马桥支行，则位于海宁市经编产业的集聚地浙江海宁经编产业园区，该园区经编业经济总量占海宁市经编行业总量的70%。短短5个月时间，马桥支行依托公司金融部共推荐和发展了11家小微企业，新投放贷款4200万元。

云科技赋能，不断突破业务发展瓶颈

2021年开年后，海宁中行积极贯彻落实总行“线上产品突破年”的战略要求，主动转变公司普惠金融经营发展理念，积极拓展线上目标客户，持续推进线上融资业务发展。支行成立了线上产品推广小组，确定了产品培训师，先行先试。去年8月该行就在嘉兴全辖率先落地了“中银企E贷”第一款子产品“信用贷”，今年“中银企E贷·抵押贷”又在全辖第一天落地投产。从云端到指尖，客户手指一点，借助科技赋能，轻松就能办理贷款业务。

中国银行海宁支行在细致梳理精准匹配线上普惠优质目标客户的同时，积极做好公私联动，服务中心人员对城区以及乡镇共11家网点进行一对一走访进行线上业务交流，引导网点积极对其名下优质客户特别是中高端财富级客户进行梳理，推动实现每个网点对公线上普惠客户全面覆盖以及常态化营销。6月末，支行公司普惠线上融资余额达到1.5亿元，较上年新增1.48亿元，率先在全辖完成上级下达的全年度目标任务。半年新增客户57户，新增客户占全行贡献率达到62%，实现了海宁全域机构网点公司线上融资业务的全覆盖。（通讯员：潘朝晖）