出击云上广交会 玉环企业有妙招

今天（10月15日）

第128届广交会正式开幕

VR（虚拟）展厅、3D呈现，

细致到产品的材质、尺寸。

企业展厅改造成直播间，

录播与直播结合，全天候滚动播放。

企业主“面对面”话产品

……

此次广交会，玉环参展的62家外贸企业共租赁“云展位”131个，涉及行业领域包含卫浴设备、水暖阀门、餐厨用具、办公用品等。

“二战”线上广交会，参展企业都有了更充分的准备。无论是在企业和产品的展示方式上，还是在推介形式上，都有了进一步提升，这也为企业带来了直观的客流量和订单。

走进台州丰华铜业有限公司的直播间

“朋友们，欢迎来到丰华铜业的直播间……”

这一段直播视频“搭乘”互联网，跨越大半个地球的距离，投射到客户的屏幕上。

打开电脑，轻点鼠标，台州丰华铜业有限公司总经理苏明烨面对摄像头，落落大方地向直播间里的客户们推介企业，时不时与留言互动。

对于这样的“云展会”，苏明烨已轻车熟路。“有了首届线上广交会的经验，这一次，我们准备了更多产品和企业的推广素材，团队配合也更加默契。”苏明烨说道。

在企业“云展位”上，记者看到，企业概况、核心产品以及8个系列的50余款产品信息被整齐分门别类。尤其在视频制作方面，企业也从原先二三十分钟的短视频，增加到100分钟时长。

“直播的时候，我们会在直播间随时附上小视频链接，方便客户第一时间点击浏览，并深入了解。”苏明烨说道。

当天，企业就安排了4场直播，还运用了VR（虚拟）展厅、3D呈现等功能，为客户提供“面对面”“零距离”的体验。

根据新形势下“国内国际双循环相互促进”的新发展格局需要，“丰华铜业”还在此次广交会上专门增加了面向国内采购商推出的8、9个系列产品，积极参与国内外“双循环”，为企业结构更加科学的可持续发展埋下伏笔。

再看浙江华龙巨水科技股份有限公司的云展台

在浙江华龙巨水科技股份有限公司的“云展位”上，一段富有“魔性”的企业推介视频吸引了一波客流量。

视频里，企业员工穿梭在车间、展厅等场所，运用多国语言，加上活泼的动作，搭配诙谐的音乐，带领大家“云参观”企业，正经之余又显可爱，赢得不少好评。

浙江华龙巨水科技股份有限公司国际营销中心销售经理代丽红表示，首次线上广交会上，由于企业准备不充分，没有达到预期的效果。

“有了上次的经验，这次我们更加注重对客户群体的定位，早在1个多月前就通过google、Facebook、YouTube等社交平台做线上引流。”代丽红介绍道。

广交会首日，企业收到来自不同国家的客户询盘邮件10余封，大多来自于“一带一路”国家，尤其是印度、俄罗斯等亚欧国家，另外还吸引了南美洲的部分国家。

与浙江苏尔达洁具有限公司产品面对面

感应龙头、脚踏阀门……平日里，“冷门产品”摇身一变成为“主打款”，在浙江苏尔达洁具有限公司的直播间里，根据后疫情时代的防控要求，企业近20款“无接触”卫浴产品先后“入镜”，吸引了不少来自国外的客户咨询，开播3小时便收到4封询盘邮件。

“我们根据市场调研了解到，目前，全球疫情防控相关产品热度不减。因此，这次主推感应龙头、脚踏阀门这2个系列的产品，期望客户给予良好的反馈，为企业抢下大订单。”浙江苏尔达洁具有限公司营销中心经理季德夫说道。

此外，企业还安排了12个人的直播团队，将客服时长延长至上午8时至晚上10时，接待客流量有望超过首次线上广交会。