海盐建行“比例担保贷”助推小企业发展

“没想到在建行贷款速度这么快，让我及时锁定价格，购买到了原材料，真是太感谢了。”海盐某公司负责人最近很是高兴，逢人就对建行赞不绝口。

“比例担保贷”业务是今年海盐建行与海盐龙信融资担保有限公司合作主推的新型小微企业信用类信贷产品，海盐龙信融资担保有限公司为政府担保机构，与建行业务合作范围：海盐县范围内小微企业客户贷款担保。

今年二季度以来海盐建行大力推广“比例担保贷”这一创新产品，及时梳理产品的办理条件，组织各网点负责人和客户经理认真学习，积极与当地各乡镇工办联系，主动召开小企业推荐会，将创新工作引向现实和深入。

银政联动，搭建平台

多年来，小微企业一直处于融资难的困境。一方面，自身实力较弱，缺乏银行认可的担保措施，另一方面，信用评价体系的欠缺，也让银行对小微企业贷款的风险难以衡量，进退维谷。为切实解决以上困境，建行 “比例担保贷”产品应运而生。该产品突破了银行传统以企业财务报表为主的评价授信方式，实现以政府担保机构、企业实际经营和银行信用积累相结合的评价授信新模式，为广大小微企业融资提供了一条新途径，并获得了政府部门的大力支持。

进区入户，锁定目标

自海盐建行力推“比例担保贷”产品以来，该行立足区域优势，积极响应号召，走企业进厂区，了解客户需求。在此基础上对企业状况进行细分和研究, 明确分类，突出重点, 逐一制订针对性、个性化的金融服务方案,并定期举办产品推荐活动，详细介绍该产品的优势和办理流程，让更多的企业了解建行的这个产品。很多客户也对这个产品有很大兴趣，有的在推荐会当场就落实了信贷意向，由客户经理进一步跟踪和联系。

跟进服务，支持企业

秦山工业园区有一家生产饲料膨化机的公司在一次推荐会中对我行这个产品有意向，企业刚接了一个较大的定单，急需采购原材料，需要融资，且受新冠疫情影响，账款回笼变慢，资金缺口逐渐凸显。6月14日，该公司在人行嘉兴市金融信用信息共享平台发布了融资需求，获知这个情况后，建行银行海盐支行结合自身优势，主动做好银企对接等相关工作。支行公司部经理及时上门对接该公司企业负责人，根据企业实际资金需求，为客户办理海盐建行首笔担保贷，6月19日建行客户经理小王与龙信融资担保公司人员一起上门走访企业，进行贷前调查。同时客户经理小王加班加点赶申报材料，于6月24日成功发放了500万比例担保贷款。

在当前低迷经济形势下，受上下游产业链挤压等各因素叠加影响，小微企业的经营异常困难。而抵押物不充分、财务等信息透明度低等因素也成了小微企业贷款融资难、融资贵的主要原因。此次海盐建行提供的贷款资金大幅度降低了企业财务成本，同时也满足了当前疫情时期企业的生产和供应需求。接下来，该行将积极拓宽营销渠道，进一步丰富小微企业大数据产品体系,不断提升服务能力，助推当地小微企业稳步发展。