刘展麟丨社交电商团队如何进行正确的业绩分解，快速提升销售额

社交电商团队如何进行正确的业绩分解，快速提升销售额

作为一个好的销售精英都知道

每个人都是你的目标客户

作为一个好的捕猎手

往往都知道为自己做好一切准备

击杀目标猎物从来都是快准狠

我们都明白

靠一个人的奋斗和努力始终是远远不够的

只有融入一个团队或者带好一个团队

才能有较好的发展

Sales benchmark

那问题是我们如何成为一个行业的销售精英标杆人物呢？

首先我们得明白销售额从哪儿来？

以下我会设成一些公式并为大家解读

销售额=产品单价x客户数量x团队数量

如：20万=1万x20个客户x1（自己）

100万=1万x100个客户x10个代理商

600万=1万x600个客户x50个代理

2000万=1万x2000个客户x100个代理

以上的公式让我们得出了3个关键点，这三个关键点恰恰也取决了我们的销售额将会达到什么高度。

1、产品思维——如何提升产品单价

2、客户思维——如何增加客户数量

3、团队思维——如何增加代理数量

当然靠这些还远远不够

我们必须不断的像前辈学习

接下来我会和大家一一说明上面的三个关键思维点

Q

产品如何经营？

在于把握顾客的购买节奏，四品理论。

产品是我们做社交电商的根本之一

一个好的产品往往能让客户念念不忘

■上面说到的四品理论都有哪些呢？

1.拓客产品：顾客买一个东西往往习惯从理性到感性，从体验到深入，从单一产品的购买变成套餐系统的购买，因此必须要找到顾客的购买节奏。

拓客讲的就是引流，生意的第一步要学会大流量，低成本，百分百，高体验。

流量大的卖什么都容易卖，流量小的卖什么都难卖。

低成本：多去赠送。

百分百：必须找到有绝对需求的客户，不是见人就送。

高体验：必须送功效大、见效快的功效产品。

2.锁客产品：在于把顾客锁定三个月到半年的产品体验周期。所有婚姻都是从谈恋爱、找感觉再到走进婚姻的殿堂，核心在于一段谈恋爱的周期。

——只要顾客在你这连续买6个月的产品，你和他的感情和粘度自然会很好。

3.利润产品：顾客经过三个月到半年的情感铺垫，此刻必须以转换代理为导向，并让他为自己进行疯狂的客户转介绍，这是我在公司赚钱的最大利润。

成功的开发一个代理=30个零售客户。

4.赠送产品：每一年拿出什么样的产品去做赠送引流？如巴宝莉丝巾、小猪佩奇的配件、各类中小型的饰品，必须跟线上做得好的优秀的伙伴学习线上如何引流。

希望大家都能在不断改进中

实现自我提高、自我完善

下一期我在带大家了解剩下的两大关键

思维点客户思维和团队思维

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