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阿兹兹:要在义乌把阿富汗商品卖往全球


来源:浙江在线

清明采茶、端午赛龙舟、中秋吟诗会;山地车、足球赛、志愿服务……在义乌的各种场合,都能遇上阿兹兹。这位扎根世界“小商品之都”16年的阿富汗小伙,是义乌

进博会前,阿兹兹带阿富汗客人在义乌考察

清明采茶、端午赛龙舟、中秋吟诗会;山地车、足球赛、志愿服务……在义乌的各种场合,都能遇上阿兹兹。这位扎根世界“小商品之都”16年的阿富汗小伙,是义乌最活跃的常驻外商之一。

阿兹兹很忙,采访的事约了数次才敲定。见面的地点,在他外贸公司的办公室。这里与义乌国际商贸城仅隔一条稠州北路。他喜欢站在落地窗前,望着全球最大的小商品批发市场,感受这座商贸城市的繁华。

凝望,总是被电话铃声打断。如今,阿兹兹的外贸生意,已经辐射俄罗斯、英国、乌克兰、加拿大等10多个国家。“这里商业氛围很浓,非常适合创业,我就是一个很好的例子。”他说。

在阿兹兹看来,义乌是全球日用消费品贸易的“晴雨表”,立足义乌才能跟上市场潮流。他要当市场转型发展的“弄潮儿”,还给公司取名叫“fashion”。接下来,他想依托“一带一路”拓展进口、转口贸易。

 

外贸“白手起家”

义乌,如雷贯耳。阿兹兹念大学时,就经常听亲朋好友聊到这座远在异国他乡的“市场之城”。很多阿富汗商人都来这边的市场采购,价廉物美的“义乌小商品”很受欢迎。

2003年,大学毕业,阿兹兹和几个同学第一次来到义乌。走出设施陈旧的老火车站,他觉得义乌就是一座普通的小城市。可是,一走进第四代中国小商品城篁园市场,他的想法彻底变了。

“一排排简易的摊位,摆满了各种产品,想要什么产品都能找,市场非常大,东西很便宜,人气特别旺。”一头扎进市场,阿兹兹就不想离开,尽管身上只有2000美元,但他决定留下来做生意。

“我要在义乌市场,帮国外客户采购、发货。”创业初期的岁月,阿兹兹记忆犹新。资金有限,就找人合租老小区的房子;阿拉伯餐厅少,就每天早起买菜做饭;雇不起员工,就采购、装箱、发货都自己干。

“第一次合租的房子在沪江路,三室一厅每月租金600多元,去年义乌城市有机更新拆掉了。”人生地不熟,创业并非易事。“一开始语言不通,我和市场经营户都是靠肢体语言和摁计算器讲价的。”

正是在市场采购的过程中,阿兹兹慢慢地学会了中文,还有包括义乌人刚正勇为、勤耕好学、诚信包容等经商创业精神在内的很多东西,这些深深地影响了他的经商创业之路。

薄利多销——这是阿富汗小伙在义乌市场学到的生意经。第一个大客户戈福德,就是因此非常信任阿兹兹,合作至今。“他也是阿富汗人,在莫斯科做生意,要采购一个柜的货。”这笔数万美元的订单顺利完成,阿兹兹却只从中赚了1000美元。

因为戈福德的高度评价,越来越多客户找阿兹兹合作。“薄利才能多销。”在阿兹兹看来,这句生意经的背后,是义乌商人深刻领会了“一带一路”倡议的要义。“要让客户有钱赚,生意才会更好。

抢滩“福田商圈”

福田,义乌最年轻的街道。义乌国际商贸城所在地,因此常驻义乌的外国客商也习惯称其为福田市场。阿兹兹说,一直没有搬办公室的想法,不仅因为离福田市场很近,还因为写字楼有一个讨喜的名字“福田大厦”。

2008年,美国次贷危机波及全球,阿兹兹的生意持续红火。正是这一年,他把办公室从老旧的居民楼,搬进了崭新的高端写字楼,还买了人生第一辆汽车。

租金一下翻了六七倍,很多朋友替他担心。阿兹兹却说,“没关系,这些钱是花掉了,一定会赚更多的钱。越来越多的客户从国外来义乌,有一辆车接送会更方便,也能赢得更多的信任。”

果然,近水楼台先得月。搬进福田大厦之后,阿兹兹的外贸业务不断扩大,客户结构不断优化,开始有欧美国家客户主动找他合作。每周都要发好几个柜的货物,企业大客户越来越多。

“我喜欢福田市场,这里是我的风水宝地。”阿兹兹笑着说,在义乌经商生活的这些年,他去过20多个国家考察,到过不同国家的很多城市,比较之后还是觉得义乌最适合自己。

“义乌不仅有很实惠的批发市场,还有很便捷的国际贸易服务,政府部门行政效率也很高,专门设立了外商办事的国际贸易服务中心,”他说,在这里做生意,方便又安全。

阿兹兹觉得,越来越多外商来义乌,还与“一带一路”有很大关系。作为“一带一路”建设的早期成果,联通欧亚大陆的“义新欧”班列给阿兹兹生意带来了意想不到的变化。

阿兹兹尝试过义乌至阿富汗、英国、俄罗斯等班列线路,是“义新欧”的忠实粉丝。“走铁路去欧洲,最快两个星期,比海运提速一倍多。很多产品都是越早投放市场,利润越好。”他认为,以“义新欧”为代表的众多开放平台,给驻义外商的贸易带来了更多可能性。

 

转型“进口贸易”

这几天,我国举办的首届中国国际进口博览会(简称“进博会”)正在上海如火如荼地进行,吸引了172个国家、地区和国际组织参会,来自五大洲的3600多家企业参展,世界500强和行业龙头企业来了200多家,境内外采购商超过40万人。

阿兹兹非常重视“进博会”,认为这是中国扩大进口的一个重要信号,提前数月就开始为参展做准备。“这不是一般性的会展,对我们来说,意味着更多的商机、更广阔的市场。到上海参加进博会主要是学习,争取明年把阿富汗的特色商品卖到中国来。”

昨天,我们联系上在“进博会”现场的阿兹兹。“展会规模很大,全球各国的优势商品云集,还有很多很多不同国家的采购商。”他说,除了学习进口贸易经验,作为“新义乌人”,他会努力向不同国家客商推广义乌和义乌市场。

“参加一个展会,接触整一个行业。”身处“中国会展名城”多年的阿兹兹,是义乌各大展会的常客,深知参加展会的重要性。这次,他邀请了很多熟悉的外商来参加“进博会”,还组织了一批阿富汗客人到义乌考察市场。

“通过这次展会,我结交了一批经销商和厂家,固定了一些合作伙伴。这些收获对我以后拓展外贸生意很重要。”阿兹兹说,这次来自阿富汗参展商带来了松子、藏红花、地毯等优势产品,引起了很多国家采购商的兴趣。接下来,他会努力把这些商品引入义乌市场,再和义乌小商品一起卖到全球各地。

作为市场外向度超过65%的世界“小商品之都”,义乌将于“进博会”结束后,依托义乌国际商贸城的“中国进口商品城”,举办一个以“开放义乌,全球中小企业贸易伙伴”为主题的延展,致力于打造“永不落幕”的“进博会义乌展”。

“进博会,说到做到!”这是阿兹兹最新发的一条朋友圈。“中国人做生意讲诚信,随着‘一带一路’建设的深入推进,我们的生意一定会越来越好!”他坚定地说。

[责任编辑:刘兴和]

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